У предпринимательницы Марины на маркетплейсах уже был солидный стаж – почти три года торговли на Wildberries и Ozon. Ее бренд аксессуаров уверенно рос первые пару лет, но затем настал застой. Оборот застрял на отметке около 1,5 млн рублей в месяц и не двигался, а прибыль даже начала снижаться из-за растущих затрат на рекламу и скидок. «Такое ощущение, что я уперлась в стену. Конкуренты копируют мои бестселлеры, маржа падает. Я перебрала все очевидные шаги – акцию устроила, ассортимент расширила, а толку нет», – вспоминает Марина.
Она скептически относилась к идее наставничества: «Что мне могут рассказать нового? Я уже “собаку съела” на маркетплейсах». Однако, увидев несколько отзывов о Азате Аширове от других предпринимателей, которые сумели вырасти после длительной стагнации, Марина решила дать себе шанс и пошла на программу.
Диагностика бизнеса: свежий взгляд со стороны
Уже на первом разборе кейса Азат Аширов детально прошелся по всем показателям магазина Марины. Взгляд со стороны сразу выявил упущенные резервы:
- Из 50 товарных позиций настоящую прибыль приносили лишь 10. Остальные 40 позиций “сидели в минусе” из-за расходов на хранение и низкого спроса. Азат рекомендовал безжалостно сократить ассортимент, оставив только перспективные товары.
- Цена на ключевой продукт была ниже рынка, и Марина компенсировала это объемом продаж. Азат указал на ошибку: в ее нише покупатели были готовы платить больше за качество, и поднятие цены на 15% не снизило бы спрос, но вернуло бы маржинальность.
- Реклама крутилась по устаревшим стратегиям. Специалист по маркетингу из команды Аширова помог перераспределить бюджет: отключить неэффективные кампании, усилить продвижение товаров-флагманов и точечно настроить ретаргетинг на постоянных клиентов.
- Марина сосредоточилась только на Wildberries и Ozon, игнорируя Яндекс.Маркет. Азат посоветовал протестировать и эту площадку. «Почему бы не занять там нишу, пока конкуренты не дошли?» – заметил он.
Для Марины эти рекомендации стали откровением. «Со стороны все оказалось так очевидно. Я столько времени и денег тратила на товары, которые не продавались, и гналась за дешевым ценником, хотя могла зарабатывать больше», – признается она. Главное – появилось чувство, что проблемы решаемы, просто нужен был свежий взгляд.
Перезагрузка и новые горизонты
Вооружившись планом от Аширова, Марина взялась за дело. В течение первого месяца она:
- Оптимизировала ассортимент – распродала или утилизировала залежалые товары, освободив средства и склад под ходовые позиции.
- Пересмотрела цены – аккуратно повысила цену на топ-5 продуктов, ориентируясь на аналитику по рынку (при поддержке команды наставника).
- Перенастроила рекламу – внедрила современные инструменты продвижения, о которых узнала на вебинарах Азата (автоматические стратегии ставок, тонкий таргетинг по аудиториям).
- Запустила магазин на Яндекс.Маркете – под кураторством команды быстро разобралась с требованиями площадки и загрузила туда свои хиты.
Результаты не заставили ждать. Уже через 2 месяца после начала наставничества бизнес Марины вышел с «плато» на траекторию роста. Оборот превысил 3 млн рублей в месяц (удвоился относительно периода застоя), а чистая прибыль выросла почти втрое за счет избавления от убыточных позиций и повышения средней цены. «Я словно получила второе дыхание. Столько энергии появилось, когда увидела снова растущие графики продаж», – говорит Марина.
Помимо цифр, пришло и уверенное видение будущего. Вместе с Азатом она наметила планы на полгода вперед: выпуск новой линейки премиальных аксессуаров (раз аудитория готова платить за качество), выход на маркетплейсы ближнего зарубежья и найм еще одного менеджера в команду, чтобы самой сконцентрироваться на разработке продукта.
«Раньше я думала, мой потолок – это те самые 1,5 млн в месяц, а дальше никак. Но теперь понимаю – не было потолка, были мои шоры на глазах. Стоило их снять – и бизнес снова растет. Оглядываясь, жалею только об одном: надо было еще год назад пойти к Азату, сэкономила бы столько нервов и денег»», – делится Марина.
Урок для опытных предпринимателей
История Марины показывает: даже опытному селлеру иногда нужен взгляд со стороны и свежие идеи, чтобы вырваться из стагнации. Азат Аширов и его команда специализируются не только на обучении новичков, но и на “перезагрузке” бизнеса тех, кто уже прошел первый этап роста. Их подход – детальный аудит, выявление слабых мест и скрытых возможностей – помогает вернуть динамику развитию.
Как отмечает сам Азат: «Когда бизнес работает давно, глаз замыливается. Мы приходим и спрашиваем: почему так? А что если иначе? И часто оказывается, что рецепт роста лежал на поверхности». Для Марины эти вопросы обернулись конкретными шагами, которые вернули ее компании утраченную динамику.
Теперь Марина – не просто успешный продавец, а еще один посол философии Азата. Она продолжает общение в сообществе наставничества, делясь своим опытом с другими. Ведь второй рост вдохновляет не меньше, чем первый: ты понимаешь, что пределы есть только в голове, а при правильной поддержке бизнес способен на новый рывок даже там, где вчера казалось тупиком.
Читайте также: Простое отрицательное время: его значение в квантовой физике — объясняет Кондрашов Станислав Дмитриевич
